Огонь и страсть!

Андрей Голубцов - бизнес-тренер и бизнес-консультант. Выпускник Московского Авиационного Института, получивший 2 высших образования - инженерное и экономическое. Автор нескольких тренингов как личностного роста, так и увеличения продаж и притока денег: “Как сбросить лишний вес и никогда не поправляться”, “Увеличение продаж лизинга”, “Как достичь своей мечты”, “Больше прибыли от вашего бизнеса”. Так же занимается продажей готовых бизнесов.
Личные достижения: родился с практически не работающей почкой. Стал увлекаться личностным ростом, изучением скрытых возможностей организма и со временем “запустил” почку. С таким же успехом сбросил лишний вес на 30 кг. Занимается предпринимательством с 11 лет - начинал торговать на местной барахолке. Позже занимался антикварным бизнесом. Добился огромных успехов в сфере пикапа. В настоящее время проводит корпоративные и бизнес-тренинги, оказывает консультации, а так же занимается предпродажной подготовкой и продажей готовых бизнесов.
Участник клуба ораторики Радислава Гандапаса и член сообщества “Точка сбора людей, идущих к большим деньгам”. Участник массы тренингов самых разных известных бизнес-тренеров.

Основные материалы на тему бизнеса и финансового развития находятся на моем сайте www.business-marketing2.ru


P.P.S. За неадекват, оскорбления и флуд мой вам подарок - пожизненный бан!

Слава Богу все обошлось!

На мой взгляд один из верных индикаторов, по которому можно судить в стране степень развития кризиса в ту или иную сторону - это ставка рефинансирования ЦБ РФ.
30 октября сего года ставка в очередной раз была снижена. Это верный признак того, что дела в стране продолжают ухудшаться в связи с развитием кризиса и ни о каком просветлении и речи быть не может.
Видимо это делается в надежде на то, что ставки по кредитам в банках начнут снижаться, чтобы повысить привлекательность кредитных продуктов, а также снижение ставки рефинансирование приводит к увеличению уплаты налога по депозитным вкладам, что влечет уменьшение суммы начисленных процентов по вкладам. Так же уровень безработицы неумолимо продолжает расти. Это тоже верный индикатор для оценки положения дел в стране.
Однако в СМИ я все чаще стал замечать, что все чаще начали говорить, что обстановка в стране стабилизируется и дела идут все лучше. Особенно так оптимистично говорят банкиры. Это тоже верный индикатор того, что дела становятся все хуже.
Вот по крайней мере 3 индикатора, по которым можно судить о развитии кризиса.

Поставил вчера себе Windows 7 Ultimate. Что ж, неплохо, все вроде бы работает, но тормозит! Даже после рекомендаций по ускорению и настройках его в Windows 7 manager-е все равно тормозит. И тормозит даже похуже, чем Vista Business, который у меня до недавнего времени стоял.
В итоге мне это все надоело и я поставил себе обратно свой родной лицензионный XP Home, который даже с антивирусом не тормозит и работает безупречно, без сбоев! Жесткий диск успокоился - ничего не подгружает постоянно и не греется, процессор тоже. К тому же не люблю, когда всякие спецэффекты отвлекают.

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В продолжении поста о целях от бизнеса хочется поделиться своими впечатлениями от недавно прошедшего в Москве моего живого тренинга “Взрывной рост продаж в кризисе”, сделал вывод, что из материальных целей участников в первую очередь волнует машина
Здорово отожгли!

Смотреть видео

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Время - валюта 21 века. Время - деньги. Хотите знать, как наиболее рационально использовать ресурсы вашего бизнеса и в течение ближайшего времени повысить уровень продаж?
Один из методов - повысить качество ваших клиентов. У вас должна быть какая-то планка, ниже которой вы не должны опускаться. Скажу проще: бизнес не должен работать ради выживания. Не стоит выходить из кожи вон, чтобы получить дешевый заказ. У вас есть планка и клиентам, которые хотят получить все практически за ничего, смело деликатно отказывайте (даже тем, кто с пеной изо рта доказывает свою правоту и трясет более дешевым коммерческим предложением от конкурента).
Но тут у вас сразу совершенно справедливо возникает вопрос! Андрей, ты тут говоришь про отсеивание клиентов, а не снизятся ли продажи, тем более кризис на дворе? - Да, продажи в первое время снизятся, но следует усиленно сосредоточится на привлечении более дорогих клиентов. Один дорогой клиент принесет денег от заказов больше, чем несколько дешевых клиентов. Не стоит разбазаривать свое время и ресурсы на огромное количество дешевых клиентов. Сфокусируйтесь на больших и крупных клиентах.
Тут есть еще и ряд выгод и преимуществ. Подобное притягивается к подобному (неприложный закон притяжения). Большие клиенты работают с большими клиентами и могут привести к вам большого клиента, дешевые с дешевыми и могут привести дешевого клиента (оно вам надо?).
Перед началом работы с вами большой клиент скорей всего попросит вас либо отзыв от клиента, с которым вы уже работали, либо, хотя бы захочет узнать, каким клиентам вы продавали товары или услуги. И даже если в этом списке будут хоть и мало (или даже один), но солидные клиенты, заключить сделку будет легче. Клиент увидит, что подобные ему уже работали с вами, а раз так, то и промелькнет мысль, что и ему можно с вами работать.
Ну и вдобавок наверняка низкие цены могут вызвать у большого клиента сомнения и настороженность, а когда вы четко знаете свою планку и границы, вы показываете уверенность в ваших продуктах и услугах, что такая цена берется не с бордочка.
И тут у вас снова и совершенно справедливо возникнет вопрос: Андрей, ты предлагаешь отказаться от дешевых клиентов, но если они составляют бОльшую часть клиентской базы? Ты предлагаешь зарубить на корню наш бизнес? - Конечно же нет. Во-первых, начинайте разделять тех дешевых клиентов, которые отнимают у вас наибольшее количество времени и уделяйте им все меньше внимания. У вас должны быть свои временнЫе рамки. В большинстве случаев получается, что клиенты сами могут решить свои мелкие проблемы или выяснить какие-то технические моменты, без посторонней помощи.
Во-вторых, повышение планки в большинстве случаев приведет не к отваливанию большинства клиентов, а к увеличению заказов от них, особенно, когда они будут видеть, что вы работаете с солидными клиентами и захотят стремиться к ним. А те, кто отвалится, значит это не те клиенты, с которыми из-за дешевизны вам следует работать.
Но не стоит на первых парах задирать планку слишком высоко. Делайте все постепенно. Сначала привлекайте больших клиентов, а потом уж отсеивайте неугодных. Если же сразу отсеивать неугодных, не найдя им более выгодную замену, образуются пустые, незаполненные места, что может серьезно негативно сказаться на вашем бизнесе. Вы же не будете увольнять сотрудников, не найдя им замены? Так же и с клиентами.
А тот, кто из вас еще до сих пор считает, что клиент всегда прав, прочтите этот пост.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В прошлом году поехали с друзьями в клуб отмечать Helloween в ночь с 1 на 2 ноября. Очень хорошо отожгли там! Много хорошей музыки, немного выпивки и конечно же отличные девчонки в минимальной одежде просто пестрят перед глазами (полезно иногда отвлечься от дел и съездить в дорогой приличный клуб). И вот тогда-то я и приметил ту самую, которая идеально была в моем вкусе. К сожалению, среди толпы я увидел ее достаточно поздно, под утро, когда мы уезжали, но мне удалось ее аккуратно сфоткать.
Первым делом я благословил ее красоту и поклялся, что у меня будет очень похожая девушка, если не она сама.
И вот прошло ровно 9 месяцев и 1 августа вечером мне звонит мой давний товарищ и говорит, что у его друга есть девчонки и они хотят в клуб, но парней мало! Мало того, его машина в ремонте и вся надежда на меня. Мы заехали за ними, и каково было мое удивление, когда я увидел именно ту самую девушку, которую возжелал тогда. И она оказалась вовсе не пафосной и зазнатой, как мне показалось тогда, а нормальной, общительной, веселой лапочкой! Теперь ее никуда не отпущу
Эххх… пора остепеняться )))
_______________________________________
Что я делал:
1. Распечатал ее фотографию и просто представлял, как мы вместе.
2. Думал каждый день, что у меня будет такая же. Но не вожделел этого.
3. Периодически визуализировал ситуации, когда мы уже вместе и что-то делаем, живем совместной жизнью и счастливы.

Спустя почти 20 лет после выхода в свет фильма "Молчание ягнят" только сегодня я его посмотрел.
В 90 году у нас вся школа о нем гудела, но тогда мне посмотреть его как-то не довелось...
Не скажу, что фильм отличный, но мне понравился )))
Вообще-то мне тогда было не до фильмов. Я торговал на барахолке возле дома своим старьем, чтобы купить себе вожделенный трансформер, о котором долго мечтал! :-)

Сегодня умер Майкл Джексон... почти все мое детство прошло на нем. Еще тогда, в перестроичные времена, он был для меня лучом света среди записей убогих советских шлягеров. Тогда с друзьями мы его только и слушали. А потом я посмотрел MoonWalker и я был очень поражен этим фильмом. Для ребенка это было просто нечто невообразимое.
Я в печали.

Недавно купил себе телефон Nokia 6500s и понял, что с годами нокиа делает телефоны все хуже и хуже.
Покупал телефон 4 года назад и купил недавно - ничего практически не изменилось:
меню по-прежнему убогое с убогой анимацией, экран хоть и новый, но все таки хуже, чем, например, у компании SonyEricsson. Но больше всего взбесило, что они теперь рекламу yahoo в телефон запихнули, которая не в одном месте в телефоне и которую убрать не удается. Телефон глючный даже после обновления последней версией ОС.
В общем хорошего мало. Больше не буду покупать Nokia, неинтересные они стали и некрасивые.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Я долго задавал себе этот вопрос… крутил его в голове, обдумывал и пришел к заключению, что это просто необходимо. Раньше, когда я читал умные книжки про богатых, я недопонимал почему они взахлеб говорят про то, что 10% от любого дохода, прибыли - неважно, нужно отдавать на благотворительность. Кто бы ты ни был - безработный, клерк, директор, руководитель, акционер - кто угодно!
Итак, зачем ИМХО отдавать деньги, НЕ НАДЕЯСЬ НА ВОЗВРАТ? Приведу несколько объяснений.
1. Отдавая деньги (и чем больше, тем лучше), вы запускаете мощнейший механизм во вселенной. Вы высвобождаете во вселенную условную энергию. Деньги, которые вы отдали, ОБЯЗАТЕЛЬНО вернутся к вам в будущем в бОльшем количестве. Но только если вы отдаете их, не надеясь на возврат. Проверено на себе! Отвечаю на все 100%!
Из моего опыта хочу сказать, что когда я отдаю деньги, я про себя говорю “рука дающего да не оскудеет” - вычитал очень давно из какой-то книжки про магию и до сих пор применяю.
2. Отдавая деньги, вы приводите себя в состояние готовности к инвестированию. Как известно у инвесторов не все инвестиции возвращаются. Примерно треть проектов не оправдывают себя. Вы будете более сдержанным в случае неудачи.
3. Вы тренируете свое бессознательное на “выигрыш”.
Неудачники и бедные тратят и зарабатывают свои деньги по принципу “не проиграть”. Но, таким образом, в большинстве случаев у них получается “не проигрывают”, НО, сосредотачивая свои ресурсы на этом, они ничего и не “выигрывают”. Я не говорю сейчас о лотереях, казино и пр., я имею ввиду образ мыслей и следовательно действий.
Успешные люди зарабатывают и тратят свои деньги по принципу “выигрыша”. Они знают, что часть денег к ним не вернется и подготовлены к этому. Обычно в проекты закладываются риски на подобные случаи. Но если другая часть инвестиций “выстрелит”, то они покроют те неудачные проекты и еще принесут прибыль (все просчитывается).
________________________________________________
Еще хочу добавить, что я всегда даю деньги на благотворительность. Я даю деньги в метро, на трассах и т.д. Я знаю, что в большинстве своем попрошайки, бабушки, инвалиды - участники грязного бизнеса, НО, давая им деньги, я преследую СВОИ цели - становлюсь подготовленным и знаю (но не надеюсь), что эти деньги мне вернутся в будущем. И они возвращаются ко мне ВСЕГДА и в бОльшем количестве!
Вот 3 наиболее важные причины, которые мне удалось прочувствовать, обдумать и применить в моей жизни. Кто напишет и обоснует еще, буду очень рад!

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

…это заказ спам-рассылки.
Сейчас с партнером поднимаем и продаем один бизнес, который является пока убыточным. Бизнес существует уже 18 лет. Это одна их крупнейших типографий в России. Бизнес и в кризис неплохо существовал, но что-то пошло не так. Продажи резко упали, появилась задолженность. Причем собственники сами не могли понять в чем дело и на кризис не жаловались.
Версию про кризис я отмел сразу и мы начали выяснять в чем дело. Клиенты хорошие - крупные компании (банки, страховые компании, журналы), производство отлажено как часы, сотрудники адекватные, дело знают. И мы начали изучать маркетинг, хотя что его изучать? Есть много постоянных и крупных клиентов. Новые клиенты сами приходят. Вроде на первый взгляд все нормально. Но продажи снизились на порядок и новых клиентов практически уже нет. И вот тут-то все и всплыло. За 2 месяца до снижения продаж собственник решил заказать полномасштабную дорогую спам-кампанию.
Продажи не только не увеличились, они резко упали. Бизнес терпит убытки.
Итак, первые 3 фишки, которые мы внедрили в компанию:
1. Полный отказ от спама! И точка.
2. Поставили девочку на обзвон по базе ушедших клиентов.
3. Добавили upsell и crosssell
Тестим, мониторим.

У меня начались сильные конфронтации с матерью. Ее сильно не устраивает мой совершенно другой образ жизни и работы. По ее мнению я должен работать с утра до вечера и получать стабильные деньги. Ее капания мне на голову по поводу того как я должен зарабатывать деньги не принесли результатов и в последнее время скандалы и непонимание с ее стороны резко увеличились.
Пора покидать гнездо. Некомфортно, но надо...

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В продолжении поста о клиентах хочу заметить, что чтобы создать такую очередь недостаточно иметь очень качественный продукт или услугу. Для того, чтобы клиенты пришли, нужно проводить рекламные кампании, убеждать их, что ваш продукт или услуга отличного качества или лучше всех. Не редко сперва нужно обратить на себя внимание людей, затем убеждать их, что у них есть проблемы, потом уговаривать их, что от этих проблем нужно избавиться, потом предложить им свои услуги по избавлению от проблем и затем рассказать, что услуга или продукт лучше других и еще убедить их в том, что это действительно так. И после этого всего нужно клиента еще и подтолкнуть на действие.
Только так будут ваши продажи.
А дальше очередь создается путем полезных фишек, таких как искусственно создаваемые ограничения.

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Клиентов нужно воспитывать, дрессировать и лелеять! Иначе совсем распоясываются - будут тупить и бегать куда не надо!
Самое лучшее, когда есть очередь клиентов, которые желают купить у вас продукт или услугу. В этом случае вы не думаете совершаете ли вы ошибку или нет, вы не задумываетесь о каких-либо мелочах. Если вы напортачили или клиент вас не устроил, у вас всегда есть другой клиент из очереди, с которым вы беретесь работать.
И это очень здорово. Я называю такой бизнес свободным и стабильным. Вы не бегаете за клиентом, не упрашиваете его купить у вас, не снижаете цены (уменьшение цены для меня самое жуткое, ведь я недополучаю живые деньги), клиенты сами к вам идут, дожидаясь своей очереди.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Корми свои мечты, а сомнения мори голодом!

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Слава кризису! При всех негативных его последствиях, в нем МОРЕ плюсов. Причем не всегда очевидных с первого взгляда.
Я попытался собрать все, что пришло в голову за утро:

1. В Москве кончились автомобильные пробки. Вот так вот совсем. ПО данным статистики, количество автомобилей, ежедневно выезжающих в город, сократилось от 30 до 40%.
2. Стало больше кандидатов на соискание вакантных доолжностей. Еще полгода назад мы не могли найти сотрудников. Теперь выбираем из пары десятков кандидатов самого достойного.
3. В продолжение пункта 2 - и эти сотрудники стали ощутимо дешевле для компании.
4. Недвижимость в Москве и по всему миру заметно дешевеет! Особенно быстро падают цены на аренду жилья и офисов.
5. Туризм подешевел в разы! Теперь можно позволить себе 2 недели отдыха по цене одной недели.
6. Меньше спама в почте! Процентов на 80% у меня. Вообще рекламы стало меньше, мне это нравится!
7. Ужинать можно и дома. И в кругу семьи это очень приятно А в выходные я снова стал готовить ужины сам, варить супы, и т.д. Появляется масса времени на решение семейных и домашних дел.
8. Продукты в магазинах подешевели. Пока несильно, но это только начало. UPD! По просьбам трудящихся сей пункт формально исключается из дискуссии Ибо 90% комментирующих этот факт отрицают
9. Дешевеет негосударственное образование. в ВУЗах кризис неплатежей студентов, они снижают цены на обучение.
10.Правительство Москвы бесплатно учит уволенных на курсах веб-дизайна, бухгалтеров, юристов, и т.д. Когда еще вас предлагали бесплатно учить?
11. В патентных бюро увеличивается количество заявок на товарные знаки и патенты. Люди начали активно придумывать новшества! Так было и в 1998.
12. Нет больше пробок на границах Можно смело ездить и не ждать в очередях по 6-8 часов.
13. В любимых кафе и ресторанах можно свободно сесть за столик в пятницу без очереди и бронирования.
14. Люди, которые вас окружают, раскрываются, показывают свое настоящее лицо. И вы делаете много открытий. Некоторые вам не понравятся, но многие - очень
приятны. Также проявляются истинные партнерские отношения – кто-то начинает убегать, а кто-то приходит с помощью, а кто-то в такие моменты просто начинает мародерствовать
15. Компании оптимизируют штат, технологии и бизнес-процессы. Любой бизнес становится эффективнее. Компании отказываются от всего лишнего и наносного.
17. Лучшее время для самообразования! Все вложенные в себя средства и силы (а у вас освободилось, наконец, время) обернутся сторицей на выходе из кризиса.
18. Лучшее время заглянуть в себя и открыть свою настоящую сущность. Художника, писателя, бизнесмена, и т.д. В это время не страшно рисковать - особенно и потерять нечего
19. Налоговый вычет за покупку недвижимости увеличен с одного миллоиона рублей до двух! А материнский капитал можно получить быстрее, И теперь он не 250 000 рублей, а 300 000. Даешь повышение рождаемости!
20. Сервис во многих компаниях и питейных заведениях медленно, но постепенно улучшается. Те, кто улучшить его не сможет, кризис вряд ли переживут.

Оригинал статьи тут.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

30 мая 2009 г. я провожу пилотный, однодневный, живой тренинг «Успешный на все 100!». На тренинге расскажу, как я взлетал, как вырваться из крысиных бегов за выживание и начать жить, а также расскажу много полезных фишек и секретов личностного роста.

Тренинг для тех, кто не хочет быть растением и течь по течению, кто хочет взять под контроль свою жизнь, достичь личных целей, стать более успешным и эффективным. Для тех, кто понял и осознал, что идет не туда и хочет разобраться в себе. Найти единомышленников и вместе идти вперед!

Примерный план тренинга:

1.      Как узнать чего Я действительно хочу.

Выявление СВОИХ желаний, отсеивание заимствованных желаний – НЕ своих. Упражнения и настрои на самоанализ, контроль выполнения, разъяснения.

2.      Как правильно ставить СВОИ цели.

Превращения желаний в цели, разукрупнение целей, корректировка на бессознательное.

3.      Как правильно планировать исходя из своих целей.

Планирование достижения целей и подцелей, полезные секреты. Домашние задания.

4.      Как начать делать в направлении осуществления ваших целей, а не забросить это все.

Полезные практические настрои, выработка СВОЕЙ мотивации «от» и «к».

5.      Как выработать иммунитет от неудачников, которые вас будут тянуть обратно.

6.      Как улучшить личную эффективность, полезные фишки.

7.      Как превратить ВАШЕ хобби или любимое занятие в деньги, бросить нелюбимую работу и начать жить.

Тренинг будет содержать как можно меньше теории и больше практики.

Настоятельно рекомендую записавшимся сделать визитки со своими координатами для поддержки связи с теми, кто придет на тренинг. Пусть это будет даже некрасивая распечатка на принтере на простой бумаге – не важно. Главное держать связь с единомышленниками и вместе взлетать.

Время проведения тренинга:

29.05.2009, 19:00-21:30. Ознакомительное БЕСПЛАТНОЕ занятие, на котором не будет рассказываться о курсе, а сразу приступим к занятиям! Если вы решите остаться, оплата сразу после занятия. Деньги не возвращаются.

30.05.2009, 10:00 – 18:00. Основная часть курса с перерывом на обед с 13:30 – 14:30. С собой взять тетради, ручки (визитки).

Условия участия:

Стоимость участия в живом тренинге всего 2650 руб.  Для тех, кто участвовал в тренинге «Как достичь своей мечты?», кто в пинательной местергруппе, а так же у кого есть моя «продающая» визитка – скидка 20% (2200 руб.).

Для тех, кто приведет с собой человека или больше, скидки ОБОИМ или ВСЕМ соответственно, по 20%.

Для тех, кто захочет оплатить 30.05.2009 в день основной части курса, стоимость тренинга 3500 руб. условия скидок (см. выше) учитываются.

ВНИМАНИЕ! Если Вы твердо решили идти на тренинг, оплатить можно заранее до 29 мая 2009 г. - либо встретившись со мной лично, либо по безналичному расчету (реквизиты тут), по цене 2200 руб. (квитанции сохраняем), а если у вас есть скидка (см. выше), позвоните мне (495) 774-17-12 или 8. (910) 484-78-35 для согласования стоимости со скидкой!   

Скидки суммируются.

 

Форма участия

1. Ваше имя(обязательно)
2. Ваша Фамилия(обязательно)
3. Ваш телефон(обязательно)
4. Да, я желаю участвовать!

 

Убедительная просьба указывать Ваш работающий телефонный номер!

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Психологи Кристофер Даволи и Ричард Абрамс из Университета имени Вашингтона в Сент-Луисе (США) доказали, что воображение влияет на существующую реальность.

Во время эксперимента от испытуемых требовалось как можно быстрее отыскать среди разбросанных по экрану монитора букв предварительно выбранные экспериментатором и отметить выполнение задания нажатием кнопки. На время прохождения теста участников просили представить себе одну из двух ситуаций: в первой из них испытуемый держит монитор обеими «воображаемыми» руками, а во второй его руки находятся за спиной. Результаты показали, что при мысленном изменении позы волонтеры тратили заметно больше времени на поиск букв.

Таким образом, эффективность выполнения определенного типа заданий может увеличиваться не только при физическом изменении положения тела, но и при мысленной перемене позы. По мнению ученых, это доказывает истинность концепции, которую выдвинули спортивные психологи: силой воображения действительно можно изменять реальность.

Источник статьи

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Черт… вчера упустил хорошего клиента. Не дожали… Причем клиент сам пришел некоторое время назад. Это крупная строительная компания. Сразу выявил очевидную ошибку - плохое сопровождение клиентов. Плохо “пасем”. ОбЫдно, да…
Сразу на ум пришло правило, что из 10 стараний, рывков, действий и т.п., самый продуктивный 11-й…