Когда я встречаюсь с клиентом, одним из моих секретов продаж консалтинга заключается в том, что я говорю клиенту, сколько он потеряет, если не воспользуется моим предложением. Например, я точно знаю, что в салон красоты после проработки системы привлечения новых клиентов, в день на стрижку и/или другие процедуры приходят на 5-7 клиентов больше, чем обычно. Это не очень-то и много на первый взгляд. Однако давайте посчитаем. Если стрижка стоит 900 руб., то салон недополучает в среднем: 6х900=5400 руб./день, что составляет в месяц 162 тыс. руб., а в год почти 2 миллиона рублей!!! И это только на новых клиентах, а еще же ведется работа и с постоянными клиентами, upsell, crossell и много чего еще. И эту цифру можно смело умножать на 1,5 - 2. При средней стоимости консалтинга салона красоты 45 тыс. руб./мес можно посчитать своеобразный возврат на инвестиции в самом худшем случае 162/45=360% как минимум. Естественно эта цифра больше.
Согласитесь, я ничего не придумал! Я моментально подсчитываю примерную адекватную недоимку и озвучиваю ее клиенту. У клиента возникает боль, что он постоянно из года в год теряет такую-то сумму денег (и это правда). А если это сеть и точек несколько?
10 most recent
Fri, May. 4th, 2012, 11:46 pm
Мой секрет продаж консалтинга
Mon, Apr. 30th, 2012, 02:09 am
У нас появилось сообщество!
Хорошая новость! У нас появилось сообщество! Вступайте в сообщество "успех по-русски" в контакте и расскажите друзьям!
Наслаждайтесь: http://vk.com/club38379300
Наслаждайтесь: http://vk.com/club38379300
Sat, Apr. 28th, 2012, 01:05 am
Как я просто тупо пошел продавать свой консалтинг
Эта статья будет полезна тем, кто много думает и не решается просто пойти и тупо продать свой консалтинг.
Честно говоря, я никогда не продавал директом, не ходил с гербалайфом по разным местам и т.п., хотя часто видел таких на улице, особенно в 90-е. Мне даже стало интересно, а каково это, вот просто ходить, заходить в разные места и продавать. :-) Но не тут-то было! Как только я вышел на улицу и приметил местечко куда зайду, со мной сразу начиналось что-то невероятное! То ком в горле появляется, то коленочки потрясывает, то начинаются всякие мысли, типа, меня там съедят или а ну его на...
Придя домой я составил список своих страхов и "гадалок" (мысли о том, а что же будет и а если...).
После того, как я составил этот список, я успокоился и мне удалось укротить свою змею страха. На следующий день я снова пошел продавать. Перед выходом я немного по репетировал первые фразы и что буду говорить. У меня даже визитки правильной не было, я достал старую и просто вписал туда свой новый телефон ручкой. Как только начал возникать тот или иной страх из списка, я уже знал к нему свой контраргумент и что ничего ужасного не случится, я сразу успокаивался, так что все нормально. Я знал, что главное сделать первый шаг - открыть эту дверь, за которой я не знаю что находится, а дальше будет только легче.
Что у меня было на руках: ламинированный сертификат быстрых денег в бизнесе и консалтинге, журнал Генеральный директор №6 за июнь 2011 года с моей статьей ( на 81 стр.), книга и кое как сделанная визитка.
И вот мой первый объект - дорогой бутик цветов возле дома. Я спокойно вошел, поздоровался. За прилавком стоял молодой мужчина, а рядом сбоку сидел еще один. Я начал продавать себя, что я сертифицированный бизнес-консультант, а вот еще моя статья в журнале и все такое, а затем и консалтинг. Легенда была таковой, что я участвую в конкурсе на лучшего бизнес-консультанта, который устраивают вот эти люди (показываю оборот книги с фотографиями Андрея и Николая) и в срочном порядке собираю 10 человек на консалтинг. Мужчина оказался совладельцем бутика, попросил оставить визитку и сказал, что должен посоветоваться со вторым совладельцем. Я озвучил условия, что только сейчас я беру 15 т.р. в месяц и 20% аванс (даже без процента с грязного вала). Брать 100% предоплату, назначать цену за консалтинг от 30 т.р. и 10% с вала, я как-то не рискнул. По большому счету мне нужен хороший отзыв и больший опыт в консалтинге (scills).
И только я собрался уходить, начались настоящие чудеса! Я пошел к выходу, вдруг тот второй мужчина, который сбоку от прилавка резко вскакивает и идет за мной. Я вышел из бутика и он за мной. Останавливает меня и просит дать теперь ему визитку. Оказывается он просто друг этого совладельца, пришел навестить его и у него свой интернет-магазин товаров для отдыха, который прошел стадию стартапа, и он захотел бы чтобы я его консультировал! Вот так удача! Он тоже ИП и хочет больше денег от своего магазина. Мы обменялись контактами и обсудили дела!
Т.е. меня не только не послали, а еще догнали и попросили еще! Я в шоке!
Бывало, что мне давали и отворот-поворот. Например, я пришел в институт пластической хирургии. Им владела властная и надменная бизнесвуман. Она даже не впустила меня к себе в кабинет - весь разговор проходил на лестничной клетке, после которого мне было сказано в надменной форме, что у них все и так хорошо и она даже визитку не взяла. Так же был случай, когда в цветочной лавке женщина (по видимому хозяйка), когда я начал продавать себя, в грубой форме спросила - так, понятно, че надо-то? Я не захотел ей дальше ничего говорить, просто ответил, что ничего, собрался, попрощался и ушел.
Но был еще один просто приятнейший случай! Зашел в один салон красоты. Там меня встретила милая женщина лет 40, стройная, ухоженная, улыбнулась мне. Она управляющая салоном (походу наемная). Я начал говорить про себя, про консалтинг, как обычно. Она спокойно выслушала меня и с радостью согласилась, взяла мою визитку и сказала прийти на днях. Мы обсудили дату следующей встречи и я ушел. Мне очень приятно было с ней вести диалог. У меня остались очень приятные впечатления от этого захода.
И так выводы, которые я извлек из это бесценнейшего опыта:
1. Как угодно, но сделать первый шаг в новой для себя сфере! Да, он самый трудный! Но дальше будет с каждым разом все легче и легче, пока не станет вообще легко. Пока вы не станете виртуозом в этом.
2. Страшно? - ДА. Интересно? - еще больше!
3. Не принимать отказы, тем более грубые, близко к сердцу. Если упал - встань, отряхнись и иди дальше.
4. Нечего играть в гадалку. Просто иди и сделай, а потом уже анализируй результат. А хороший результат - смакуй. :-)
Надеюсь, эта статья поможет начинающим консультантам просто выйти из дома или офиса, и просто тупо начать продавать свой консалтинг.
И еще, страхи и контраргументы, представленные выше, сугубо мои. Составьте свои страхи и свои контраргументы. Скорей всего они будут пересекаться с моими, но вы - это вы.
Честно говоря, я никогда не продавал директом, не ходил с гербалайфом по разным местам и т.п., хотя часто видел таких на улице, особенно в 90-е. Мне даже стало интересно, а каково это, вот просто ходить, заходить в разные места и продавать. :-) Но не тут-то было! Как только я вышел на улицу и приметил местечко куда зайду, со мной сразу начиналось что-то невероятное! То ком в горле появляется, то коленочки потрясывает, то начинаются всякие мысли, типа, меня там съедят или а ну его на...
Придя домой я составил список своих страхов и "гадалок" (мысли о том, а что же будет и а если...).
Страхи и сомнения | Контраргументы |
1. Я молодо выгляжу и доверие ко мне будет низко. Меня просто не будут воспринимать всерьез. | 1. Отлично! Чем больше препядствий и они тяжелее, тем больше я закаляюсь и буду опытнее в своем деле, преодолев их. Тем более, молодые сейчас с более свежими взглядами и мыслят ярче, яснее и новаторнее. Они со свежими идеями. |
После того, как я составил этот список, я успокоился и мне удалось укротить свою змею страха. На следующий день я снова пошел продавать. Перед выходом я немного по репетировал первые фразы и что буду говорить. У меня даже визитки правильной не было, я достал старую и просто вписал туда свой новый телефон ручкой. Как только начал возникать тот или иной страх из списка, я уже знал к нему свой контраргумент и что ничего ужасного не случится, я сразу успокаивался, так что все нормально. Я знал, что главное сделать первый шаг - открыть эту дверь, за которой я не знаю что находится, а дальше будет только легче.
Что у меня было на руках: ламинированный сертификат быстрых денег в бизнесе и консалтинге, журнал Генеральный директор №6 за июнь 2011 года с моей статьей ( на 81 стр.), книга и кое как сделанная визитка.
И вот мой первый объект - дорогой бутик цветов возле дома. Я спокойно вошел, поздоровался. За прилавком стоял молодой мужчина, а рядом сбоку сидел еще один. Я начал продавать себя, что я сертифицированный бизнес-консультант, а вот еще моя статья в журнале и все такое, а затем и консалтинг. Легенда была таковой, что я участвую в конкурсе на лучшего бизнес-консультанта, который устраивают вот эти люди (показываю оборот книги с фотографиями Андрея и Николая) и в срочном порядке собираю 10 человек на консалтинг. Мужчина оказался совладельцем бутика, попросил оставить визитку и сказал, что должен посоветоваться со вторым совладельцем. Я озвучил условия, что только сейчас я беру 15 т.р. в месяц и 20% аванс (даже без процента с грязного вала). Брать 100% предоплату, назначать цену за консалтинг от 30 т.р. и 10% с вала, я как-то не рискнул. По большому счету мне нужен хороший отзыв и больший опыт в консалтинге (scills).
И только я собрался уходить, начались настоящие чудеса! Я пошел к выходу, вдруг тот второй мужчина, который сбоку от прилавка резко вскакивает и идет за мной. Я вышел из бутика и он за мной. Останавливает меня и просит дать теперь ему визитку. Оказывается он просто друг этого совладельца, пришел навестить его и у него свой интернет-магазин товаров для отдыха, который прошел стадию стартапа, и он захотел бы чтобы я его консультировал! Вот так удача! Он тоже ИП и хочет больше денег от своего магазина. Мы обменялись контактами и обсудили дела!
Т.е. меня не только не послали, а еще догнали и попросили еще! Я в шоке!
Бывало, что мне давали и отворот-поворот. Например, я пришел в институт пластической хирургии. Им владела властная и надменная бизнесвуман. Она даже не впустила меня к себе в кабинет - весь разговор проходил на лестничной клетке, после которого мне было сказано в надменной форме, что у них все и так хорошо и она даже визитку не взяла. Так же был случай, когда в цветочной лавке женщина (по видимому хозяйка), когда я начал продавать себя, в грубой форме спросила - так, понятно, че надо-то? Я не захотел ей дальше ничего говорить, просто ответил, что ничего, собрался, попрощался и ушел.
Но был еще один просто приятнейший случай! Зашел в один салон красоты. Там меня встретила милая женщина лет 40, стройная, ухоженная, улыбнулась мне. Она управляющая салоном (походу наемная). Я начал говорить про себя, про консалтинг, как обычно. Она спокойно выслушала меня и с радостью согласилась, взяла мою визитку и сказала прийти на днях. Мы обсудили дату следующей встречи и я ушел. Мне очень приятно было с ней вести диалог. У меня остались очень приятные впечатления от этого захода.
И так выводы, которые я извлек из это бесценнейшего опыта:
1. Как угодно, но сделать первый шаг в новой для себя сфере! Да, он самый трудный! Но дальше будет с каждым разом все легче и легче, пока не станет вообще легко. Пока вы не станете виртуозом в этом.
2. Страшно? - ДА. Интересно? - еще больше!
3. Не принимать отказы, тем более грубые, близко к сердцу. Если упал - встань, отряхнись и иди дальше.
4. Нечего играть в гадалку. Просто иди и сделай, а потом уже анализируй результат. А хороший результат - смакуй. :-)
Надеюсь, эта статья поможет начинающим консультантам просто выйти из дома или офиса, и просто тупо начать продавать свой консалтинг.
И еще, страхи и контраргументы, представленные выше, сугубо мои. Составьте свои страхи и свои контраргументы. Скорей всего они будут пересекаться с моими, но вы - это вы.
Wed, Apr. 18th, 2012, 06:58 pm
Как заработать БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ в EVENT-БИЗНЕСЕ?
Подробности тут:
http://shlahter.ru/ak/r.php?idg=348&idp=1
Wed, Apr. 11th, 2012, 10:44 pm
Нас уже свыше 1000!
Запись опубликована Как увеличить продажи и прибыль туристического агентства?. Пожалуйста, оставляйте комментарии там.
Сегодня обнаружил , что спустя 2 месяца, уже свыше 1000 человек поставили «Like» в фэйсбуке на сайте одного из моих проектов по личностному росту - www.podzadpinatov.net! И это число постоянно растет, как и подписчиков проекта! Вот это да!
Wed, Feb. 29th, 2012, 06:48 pm
БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ в интернет + на РАБОТЕ
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум дают возможность поучаствовать в легендарных тренингах Быстрые деньги в Интернет и Быстрые деньги на работе!
В тренингах раскрываются секреты, как зарабатывать больше в Интернете, сидя дома или на работе, а так же секреты как зарабатывать больше на работе по найму, как повысить зарплату, премиальные.
Страница регистрации: http://ultrasales.ru/launch/fastmoneywor
У вас есть всего 31 час до закрытия регистрации - до 23:59 1 марта 2012 г.
Спешите зарегистрироваться!
В тренингах раскрываются секреты, как зарабатывать больше в Интернете, сидя дома или на работе, а так же секреты как зарабатывать больше на работе по найму, как повысить зарплату, премиальные.
Страница регистрации: http://ultrasales.ru/launch/fastmoneywor
У вас есть всего 31 час до закрытия регистрации - до 23:59 1 марта 2012 г.
Спешите зарегистрироваться!
Wed, Feb. 15th, 2012, 06:36 pm
Как сделать себя и зарабатывать больше?
Стартовал новый проект личностного роста и тренингов http://podzadpinatov.net
Новое, хорошо забытое старое. Присоединяйтесь!
Новое, хорошо забытое старое. Присоединяйтесь!
Tue, Jan. 31st, 2012, 12:58 am
Самое главное для стартапов турагентств
Запись опубликована Как увеличить продажи и прибыль туристического агентства?. Пожалуйста, оставляйте комментарии там.
Делайте только главное. Главное для вас на ближайшие год-два – это: «где взять клиентов». Не убивайте свой предпринимательский старт тратой времени и денег на ерунду. Ерунда на начальном этапе – это визитки, фирменный стиль, логотип, дополнительные сотрудники, и другие понты, которые никак не влияют на успех предприятия.
Не спешите пожинать лавры. По статистике 90% бизнесов разоряется в первые три года. Когда появятся первые результаты, удвойте усилия и не в коем разе не расслабляйтесь.
Wed, Jan. 25th, 2012, 11:04 pm
Быстрые деньги на работе!
13 – 24 февраля пройдет тренинг Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума – Быстрые деньги на работе, как увеличить зарплату.
Регистрация на странице тренинга: http://ultrasales.ru/fastwork.html
Регистрируйтесь заранее.
Sat, Jan. 14th, 2012, 12:16 pm
Памуккале в Турции
Оригинал взят у ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=91.7)
kuda_ugodno в Памуккале в Турции
Отдыхая за границей, каждый турист стремится провести незабываемый отдых, максимально насыщенный, интересный, запоминающийся и расслабляющий, чтобы впечатлений от него хватило до следующего отпуска. Одно из самых популярных мест отдыха была и остается Турция с ее пленительной культурой, ласковым морем и уникальными достопримечательностями. И, казалось бы, о Турции и ее красотах известно уже все и покорять нечего, но осталось еще такое уникальное место, равным которому нет больше негде на планете, место, которое отметила для себя великая Клеопатра, и зовется это место Памуккале.
( Дальше очень много любопытного )
kuda_ugodno в Памуккале в ТурцииОтдыхая за границей, каждый турист стремится провести незабываемый отдых, максимально насыщенный, интересный, запоминающийся и расслабляющий, чтобы впечатлений от него хватило до следующего отпуска. Одно из самых популярных мест отдыха была и остается Турция с ее пленительной культурой, ласковым морем и уникальными достопримечательностями. И, казалось бы, о Турции и ее красотах известно уже все и покорять нечего, но осталось еще такое уникальное место, равным которому нет больше негде на планете, место, которое отметила для себя великая Клеопатра, и зовется это место Памуккале.
( Дальше очень много любопытного )
