Андрей Голубцов

Статья взята с сайта Бизнес-Маркетинг 2.0

Имея дело со многими владельцами разных продаваемых бизнесов я заметил, что они ведут свой маркетинг спустя рукава. Таким образом, повысив продажи можно повысить стоимость своего бизнеса на порядок. НО мало того, перед продажей бизнеса владельцы наоборот снижают обороты бизнеса, чтобы не тратить свое время и силы на него. Они думают, что сэкономив на вложенных в оборот средствах, продав бизнес за меньшие деньги тем самым в итоге выиграют. И это грандиозная ошибка! Так же часто стал замечать, что владелец предпродажным снижением оборотов и как следствие и цены бизнеса думает, что поскольку на дворе кризис и денег мало, то ввиду снижения цены его объект лучше и быстрее продастся. Но такой бизнес не продастся никогда! И сейчас поясню почему.

Такая тенденция породила наиболее распространенное и в корне неверное мнение, что если бизнес продается, то он нерентабельный и не оправдал надежды владельца. Далеко не все бизнесы продаются, только потому что они нерентабельны. Если бизнес неприбыльный, значит владелец не уделял должное внимание маркетингу и по своей дурости намеренно снизил обороты, но это не значит, что бизнес нерентабельный и его не стоит покупать. Существует много причин почему продается бизнес, например, ссора учредителей юридического лица (на моей практике один из распространенных вариантов), возможность инвестиции вырученных денег в другой проект и т.д. НО эти причины никак не связаны с нерентабельностью продаваемого бизнеса.

Теперь по поводу низкой цены. Если бизнес с хорошими оборотами и, как следствие, рентабельный, то такой бизнес обязательно будет продан за хорошую адекватную цену и вопрос кризиса, нехватки в стране денег и прочих предрассудков владельцев не стоит.

Главную мысль, которую я хочу донести до владельцев продаваемых бизнесов - не снижать обороты бизнеса перед продажей!


Статья взята с сайта Бизнес-Маркетинг 2.0

Год выдался непростой, но он определенно лучше чем предыдущий. Большинства целей на этот год я не достиг, что дало мне почву для размышлений. С одной стороны кризис не дал мне возможность заработать так, как я хотел, но с другой стороны качество жизни заметно улучшилось. Наиболее яркие моменты это покупка машины и открытие первого официального бизнеса. Ну а по мелочи, мне удалось отшлифовать свое мастерство фастов в сфере соблазнения.
Так же сорвалась моя поездка в Тайланд на энергетический тренинг Вячеслава Губанова.
В общем все хорошо и будет только лучше!

Upd 4.01.2010
1. Я живу один в отдельной квартире в Москве.
2. Я похудел настолько, что у меня отчетливо виден пресс.
3. Я познакомился и завел постоянные отношения с красивой, стройной и сексуальной девушкой, которая бы меня устраивала.
4. Я отдохнул на море за границей.
5. Я научился читать от 200 слов в минуту с пониманием текста не менее 60%.
6. Я слетал в Волгоград и посетил Мамаев курган.
7. Я научился слушать свою душу.

Когда ударили морозы пару недель назад у меня рванула труба отопления, причем рванула поздно вечером, когда я уже почти уснул... Мало того, чтобы сварить трубу нужно сливать воду, что в морозы запрещено ))) И только сегодня, при температуре -2 градуса воду слили и трубы наконец сварили. Год назад делал ремонт и пол комнаты нужно ремонтировать заново )))
Почему же я рад? Да потому что при сварке выяснилось, что основная труба отопления - стояк прогнил в другом месте настолько, что если бы еще чуть чуть, то случилась бы трагедия подъездного масштаба.
Ну, слава Богу, все обошлось и впереди еще много работы :-)

Слава Богу все обошлось!

На мой взгляд один из верных индикаторов, по которому можно судить в стране степень развития кризиса в ту или иную сторону - это ставка рефинансирования ЦБ РФ.
30 октября сего года ставка в очередной раз была снижена. Это верный признак того, что дела в стране продолжают ухудшаться в связи с развитием кризиса и ни о каком просветлении и речи быть не может.
Видимо это делается в надежде на то, что ставки по кредитам в банках начнут снижаться, чтобы повысить привлекательность кредитных продуктов, а также снижение ставки рефинансирование приводит к увеличению уплаты налога по депозитным вкладам, что влечет уменьшение суммы начисленных процентов по вкладам. Так же уровень безработицы неумолимо продолжает расти. Это тоже верный индикатор для оценки положения дел в стране.
Однако в СМИ я все чаще стал замечать, что все чаще начали говорить, что обстановка в стране стабилизируется и дела идут все лучше. Особенно так оптимистично говорят банкиры. Это тоже верный индикатор того, что дела становятся все хуже.
Вот по крайней мере 3 индикатора, по которым можно судить о развитии кризиса.

Поставил вчера себе Windows 7 Ultimate. Что ж, неплохо, все вроде бы работает, но тормозит! Даже после рекомендаций по ускорению и настройках его в Windows 7 manager-е все равно тормозит. И тормозит даже похуже, чем Vista Business, который у меня до недавнего времени стоял.
В итоге мне это все надоело и я поставил себе обратно свой родной лицензионный XP Home, который даже с антивирусом не тормозит и работает безупречно, без сбоев! Жесткий диск успокоился - ничего не подгружает постоянно и не греется, процессор тоже. К тому же не люблю, когда всякие спецэффекты отвлекают.

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В продолжении поста о целях от бизнеса хочется поделиться своими впечатлениями от недавно прошедшего в Москве моего живого тренинга “Взрывной рост продаж в кризисе”, сделал вывод, что из материальных целей участников в первую очередь волнует машина
Здорово отожгли!

Смотреть видео

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Время - валюта 21 века. Время - деньги. Хотите знать, как наиболее рационально использовать ресурсы вашего бизнеса и в течение ближайшего времени повысить уровень продаж?
Один из методов - повысить качество ваших клиентов. У вас должна быть какая-то планка, ниже которой вы не должны опускаться. Скажу проще: бизнес не должен работать ради выживания. Не стоит выходить из кожи вон, чтобы получить дешевый заказ. У вас есть планка и клиентам, которые хотят получить все практически за ничего, смело деликатно отказывайте (даже тем, кто с пеной изо рта доказывает свою правоту и трясет более дешевым коммерческим предложением от конкурента).
Но тут у вас сразу совершенно справедливо возникает вопрос! Андрей, ты тут говоришь про отсеивание клиентов, а не снизятся ли продажи, тем более кризис на дворе? - Да, продажи в первое время снизятся, но следует усиленно сосредоточится на привлечении более дорогих клиентов. Один дорогой клиент принесет денег от заказов больше, чем несколько дешевых клиентов. Не стоит разбазаривать свое время и ресурсы на огромное количество дешевых клиентов. Сфокусируйтесь на больших и крупных клиентах.
Тут есть еще и ряд выгод и преимуществ. Подобное притягивается к подобному (неприложный закон притяжения). Большие клиенты работают с большими клиентами и могут привести к вам большого клиента, дешевые с дешевыми и могут привести дешевого клиента (оно вам надо?).
Перед началом работы с вами большой клиент скорей всего попросит вас либо отзыв от клиента, с которым вы уже работали, либо, хотя бы захочет узнать, каким клиентам вы продавали товары или услуги. И даже если в этом списке будут хоть и мало (или даже один), но солидные клиенты, заключить сделку будет легче. Клиент увидит, что подобные ему уже работали с вами, а раз так, то и промелькнет мысль, что и ему можно с вами работать.
Ну и вдобавок наверняка низкие цены могут вызвать у большого клиента сомнения и настороженность, а когда вы четко знаете свою планку и границы, вы показываете уверенность в ваших продуктах и услугах, что такая цена берется не с бордочка.
И тут у вас снова и совершенно справедливо возникнет вопрос: Андрей, ты предлагаешь отказаться от дешевых клиентов, но если они составляют бОльшую часть клиентской базы? Ты предлагаешь зарубить на корню наш бизнес? - Конечно же нет. Во-первых, начинайте разделять тех дешевых клиентов, которые отнимают у вас наибольшее количество времени и уделяйте им все меньше внимания. У вас должны быть свои временнЫе рамки. В большинстве случаев получается, что клиенты сами могут решить свои мелкие проблемы или выяснить какие-то технические моменты, без посторонней помощи.
Во-вторых, повышение планки в большинстве случаев приведет не к отваливанию большинства клиентов, а к увеличению заказов от них, особенно, когда они будут видеть, что вы работаете с солидными клиентами и захотят стремиться к ним. А те, кто отвалится, значит это не те клиенты, с которыми из-за дешевизны вам следует работать.
Но не стоит на первых парах задирать планку слишком высоко. Делайте все постепенно. Сначала привлекайте больших клиентов, а потом уж отсеивайте неугодных. Если же сразу отсеивать неугодных, не найдя им более выгодную замену, образуются пустые, незаполненные места, что может серьезно негативно сказаться на вашем бизнесе. Вы же не будете увольнять сотрудников, не найдя им замены? Так же и с клиентами.
А тот, кто из вас еще до сих пор считает, что клиент всегда прав, прочтите этот пост.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В прошлом году поехали с друзьями в клуб отмечать Helloween в ночь с 1 на 2 ноября. Очень хорошо отожгли там! Много хорошей музыки, немного выпивки и конечно же отличные девчонки в минимальной одежде просто пестрят перед глазами (полезно иногда отвлечься от дел и съездить в дорогой приличный клуб). И вот тогда-то я и приметил ту самую, которая идеально была в моем вкусе. К сожалению, среди толпы я увидел ее достаточно поздно, под утро, когда мы уезжали, но мне удалось ее аккуратно сфоткать.
Первым делом я благословил ее красоту и поклялся, что у меня будет очень похожая девушка, если не она сама.
И вот прошло ровно 9 месяцев и 1 августа вечером мне звонит мой давний товарищ и говорит, что у его друга есть девчонки и они хотят в клуб, но парней мало! Мало того, его машина в ремонте и вся надежда на меня. Мы заехали за ними, и каково было мое удивление, когда я увидел именно ту самую девушку, которую возжелал тогда. И она оказалась вовсе не пафосной и зазнатой, как мне показалось тогда, а нормальной, общительной, веселой лапочкой! Теперь ее никуда не отпущу
Эххх… пора остепеняться )))
_______________________________________
Что я делал:
1. Распечатал ее фотографию и просто представлял, как мы вместе.
2. Думал каждый день, что у меня будет такая же. Но не вожделел этого.
3. Периодически визуализировал ситуации, когда мы уже вместе и что-то делаем, живем совместной жизнью и счастливы.

Спустя почти 20 лет после выхода в свет фильма "Молчание ягнят" только сегодня я его посмотрел.
В 90 году у нас вся школа о нем гудела, но тогда мне посмотреть его как-то не довелось...
Не скажу, что фильм отличный, но мне понравился )))
Вообще-то мне тогда было не до фильмов. Я торговал на барахолке возле дома своим старьем, чтобы купить себе вожделенный трансформер, о котором долго мечтал! :-)

Сегодня умер Майкл Джексон... почти все мое детство прошло на нем. Еще тогда, в перестроичные времена, он был для меня лучом света среди записей убогих советских шлягеров. Тогда с друзьями мы его только и слушали. А потом я посмотрел MoonWalker и я был очень поражен этим фильмом. Для ребенка это было просто нечто невообразимое.
Я в печали.

Недавно купил себе телефон Nokia 6500s и понял, что с годами нокиа делает телефоны все хуже и хуже.
Покупал телефон 4 года назад и купил недавно - ничего практически не изменилось:
меню по-прежнему убогое с убогой анимацией, экран хоть и новый, но все таки хуже, чем, например, у компании SonyEricsson. Но больше всего взбесило, что они теперь рекламу yahoo в телефон запихнули, которая не в одном месте в телефоне и которую убрать не удается. Телефон глючный даже после обновления последней версией ОС.
В общем хорошего мало. Больше не буду покупать Nokia, неинтересные они стали и некрасивые.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Я долго задавал себе этот вопрос… крутил его в голове, обдумывал и пришел к заключению, что это просто необходимо. Раньше, когда я читал умные книжки про богатых, я недопонимал почему они взахлеб говорят про то, что 10% от любого дохода, прибыли - неважно, нужно отдавать на благотворительность. Кто бы ты ни был - безработный, клерк, директор, руководитель, акционер - кто угодно!
Итак, зачем ИМХО отдавать деньги, НЕ НАДЕЯСЬ НА ВОЗВРАТ? Приведу несколько объяснений.
1. Отдавая деньги (и чем больше, тем лучше), вы запускаете мощнейший механизм во вселенной. Вы высвобождаете во вселенную условную энергию. Деньги, которые вы отдали, ОБЯЗАТЕЛЬНО вернутся к вам в будущем в бОльшем количестве. Но только если вы отдаете их, не надеясь на возврат. Проверено на себе! Отвечаю на все 100%!
Из моего опыта хочу сказать, что когда я отдаю деньги, я про себя говорю “рука дающего да не оскудеет” - вычитал очень давно из какой-то книжки про магию и до сих пор применяю.
2. Отдавая деньги, вы приводите себя в состояние готовности к инвестированию. Как известно у инвесторов не все инвестиции возвращаются. Примерно треть проектов не оправдывают себя. Вы будете более сдержанным в случае неудачи.
3. Вы тренируете свое бессознательное на “выигрыш”.
Неудачники и бедные тратят и зарабатывают свои деньги по принципу “не проиграть”. Но, таким образом, в большинстве случаев у них получается “не проигрывают”, НО, сосредотачивая свои ресурсы на этом, они ничего и не “выигрывают”. Я не говорю сейчас о лотереях, казино и пр., я имею ввиду образ мыслей и следовательно действий.
Успешные люди зарабатывают и тратят свои деньги по принципу “выигрыша”. Они знают, что часть денег к ним не вернется и подготовлены к этому. Обычно в проекты закладываются риски на подобные случаи. Но если другая часть инвестиций “выстрелит”, то они покроют те неудачные проекты и еще принесут прибыль (все просчитывается).
________________________________________________
Еще хочу добавить, что я всегда даю деньги на благотворительность. Я даю деньги в метро, на трассах и т.д. Я знаю, что в большинстве своем попрошайки, бабушки, инвалиды - участники грязного бизнеса, НО, давая им деньги, я преследую СВОИ цели - становлюсь подготовленным и знаю (но не надеюсь), что эти деньги мне вернутся в будущем. И они возвращаются ко мне ВСЕГДА и в бОльшем количестве!
Вот 3 наиболее важные причины, которые мне удалось прочувствовать, обдумать и применить в моей жизни. Кто напишет и обоснует еще, буду очень рад!

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

…это заказ спам-рассылки.
Сейчас с партнером поднимаем и продаем один бизнес, который является пока убыточным. Бизнес существует уже 18 лет. Это одна их крупнейших типографий в России. Бизнес и в кризис неплохо существовал, но что-то пошло не так. Продажи резко упали, появилась задолженность. Причем собственники сами не могли понять в чем дело и на кризис не жаловались.
Версию про кризис я отмел сразу и мы начали выяснять в чем дело. Клиенты хорошие - крупные компании (банки, страховые компании, журналы), производство отлажено как часы, сотрудники адекватные, дело знают. И мы начали изучать маркетинг, хотя что его изучать? Есть много постоянных и крупных клиентов. Новые клиенты сами приходят. Вроде на первый взгляд все нормально. Но продажи снизились на порядок и новых клиентов практически уже нет. И вот тут-то все и всплыло. За 2 месяца до снижения продаж собственник решил заказать полномасштабную дорогую спам-кампанию.
Продажи не только не увеличились, они резко упали. Бизнес терпит убытки.
Итак, первые 3 фишки, которые мы внедрили в компанию:
1. Полный отказ от спама! И точка.
2. Поставили девочку на обзвон по базе ушедших клиентов.
3. Добавили upsell и crosssell
Тестим, мониторим.

У меня начались сильные конфронтации с матерью. Ее сильно не устраивает мой совершенно другой образ жизни и работы. По ее мнению я должен работать с утра до вечера и получать стабильные деньги. Ее капания мне на голову по поводу того как я должен зарабатывать деньги не принесли результатов и в последнее время скандалы и непонимание с ее стороны резко увеличились.
Пора покидать гнездо. Некомфортно, но надо...

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

В продолжении поста о клиентах хочу заметить, что чтобы создать такую очередь недостаточно иметь очень качественный продукт или услугу. Для того, чтобы клиенты пришли, нужно проводить рекламные кампании, убеждать их, что ваш продукт или услуга отличного качества или лучше всех. Не редко сперва нужно обратить на себя внимание людей, затем убеждать их, что у них есть проблемы, потом уговаривать их, что от этих проблем нужно избавиться, потом предложить им свои услуги по избавлению от проблем и затем рассказать, что услуга или продукт лучше других и еще убедить их в том, что это действительно так. И после этого всего нужно клиента еще и подтолкнуть на действие.
Только так будут ваши продажи.
А дальше очередь создается путем полезных фишек, таких как искусственно создаваемые ограничения.

Запись опубликована Бизнес-маркетинг 2.0.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Клиентов нужно воспитывать, дрессировать и лелеять! Иначе совсем распоясываются - будут тупить и бегать куда не надо!
Самое лучшее, когда есть очередь клиентов, которые желают купить у вас продукт или услугу. В этом случае вы не думаете совершаете ли вы ошибку или нет, вы не задумываетесь о каких-либо мелочах. Если вы напортачили или клиент вас не устроил, у вас всегда есть другой клиент из очереди, с которым вы беретесь работать.
И это очень здорово. Я называю такой бизнес свободным и стабильным. Вы не бегаете за клиентом, не упрашиваете его купить у вас, не снижаете цены (уменьшение цены для меня самое жуткое, ведь я недополучаю живые деньги), клиенты сами к вам идут, дожидаясь своей очереди.

Запись опубликована podzadpinatov.net.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Корми свои мечты, а сомнения мори голодом!